Diseño instruccional adaptado

Nombre y propósito

Nombre propuesto:

Indique el nombre que propone para esta acción de formación

Propósito:

Indique el propósito de la acción de formación

Unidades programáticas

#UND	Unidad	Objetivo	Contenido	Duración	#REF
1	Iniciación a la Programación Neurolingüística	Comprender los fundamentos de la programación Neurolingüística.		4.00 horas teóricas y 4.00 horas prácticas (8.00 horas totales)	18050
2	Detección de necesidades del cliente	Valorar la identificación de las necesidades del cliente como aspecto fundamental previo al inicio del proceso de venta.	"1) El contexto de la venta 2) Etapas psicológicas de la venta 3) Etapas psicológicas del vendedor 4) Estrategias de presentación"	2.00 horas teóricas y 2.00 horas prácticas (4.00 horas totales)	18051
3	Manejo de objeciones	Identificar estrategias para la transformación de las objeciones en oportunidades de venta.	1) Manejo de objeciones	1.00 horas teóricas y 1.00 horas prácticas (2.00 horas totales)	18052
4	Cierres exitosos	Identificar estrategias para el cierre exitoso de la venta.	1) Cierres exitosos	1.00 horas teóricas y 1.00 horas prácticas (2.00 horas totales)	18053

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