CURSO PNL APLICADA A LAS VENTAS
ACCIÓN DE FORMACIÓN:
CURSO PNL APLICADA A LAS VENTAS
DURACIÓN:
16.00 horas [8.00 hora(s) teórica(s) y 8.00 hora(s) práctica(s)]
OBJETIVO GENERAL:
PROPÓSITO:
DIRIGIDO A:
UNIDADES PROGRAMÁTICAS
Unidad 1. Iniciación a la Programación Neurolingüística |
| OBJETIVO | CONTENIDO | DURACIÓN |
| Comprender los fundamentos de la programación Neurolingüística. | | 4.00 horas teóricas y 4.00 horas prácticas (8.00 horas totales) |
Unidad 2. Detección de necesidades del cliente |
| OBJETIVO | CONTENIDO | DURACIÓN |
| Valorar la identificación de las necesidades del cliente como aspecto fundamental previo al inicio del proceso de venta. | "1) El contexto de la venta 2) Etapas psicológicas de la venta 3) Etapas psicológicas del vendedor 4) Estrategias de presentación" | 2.00 horas teóricas y 2.00 horas prácticas (4.00 horas totales) |
Unidad 3. Manejo de objeciones |
| OBJETIVO | CONTENIDO | DURACIÓN |
| Identificar estrategias para la transformación de las objeciones en oportunidades de venta. | 1) Manejo de objeciones | 1.00 horas teóricas y 1.00 horas prácticas (2.00 horas totales) |
Unidad 4. Cierres exitosos |
| OBJETIVO | CONTENIDO | DURACIÓN |
| Identificar estrategias para el cierre exitoso de la venta. | 1) Cierres exitosos | 1.00 horas teóricas y 1.00 horas prácticas (2.00 horas totales) |